01/05/2026
Zamyslel si sa niekedy nad tým, prečo jedna cieľovka reaguje na niečo a iná na niečo iné? 🤔
Každý má svoje potreby a v každom sa dopamín spúšťa pri inej predstave.
Ak si budem kupovať bicykel ja, potrebujem ho vidieť na strmom kopci – už len tá predstava vo mne vyvolá ten pocit ⛰️🙂
Mojej manželke zase predáš bicykel tak, že jej k tomu pribaliaš slúchadlá 🎧, ukážeš rovnu cestičku medzi lesom a lúkou 🚴♀️ a ideálne to bude e-bike ⚡
Na to, aby si predal jednému aj druhému, nestačí poznať len svoj produkt.
Potrebuješ poznať svojho zákazníka. 👥
Vedieť, na čo reaguje, po čom túži, čo ho motivuje a čo ho naopak odrádza. 🎯
Lebo rovnaký produkt nepredáš všetkým rovnako – ale každému tak, ako ho vnútorne potrebuje vidieť on sám. 💡