20/10/2026
🧠 Twoja kampania zorientowana na tzw. generowanie leadów trafia do 5% rynku. Jak to możliwe?
Zasada 95-5, którą John Dawes sformułował w opracowaniu How B2B Brands Grow dla LinkedIn B2B Institute, mówi, że w danym momencie na rynku przedsiębiorstw jest ok. 5% potencjalnych kupujących. Pozostałe 95% nie kupi przez miesiące, a czasem lata.
To znaczy, że w B2B działaniom nastawionym na natychmiastowy skutek powinny towarzyszyć działania długofalowe, mające w zasadzie jeden cel: budowanie świadomości/pamięci marki.
🎬 Jak pogodzić jedno z drugim, jakich użyć treści i formatów?
O tym piszemy w najnowszym artykule na blogu.
Link w komentarzu.