22/10/2021
AN ALLE FOTOGRAFEN:
➵ Verkaufst du noch deine Fotos oder schon den Mehrwert für deine Kunden dahinter?
Als Kathi und ich angefangen haben mit der Fotografie war uns, glaube ich, nicht wirklich bewusst, welche Skills (außer dem reinen Fotografieren) wir noch alle zu lernen hätten.
Der oberste Skill, von dem wir bis dahin gar keine Ahnung hatten, war das Verkaufen. Jaaa, unsere Fotos waren schön und wurden immer besser, aber wir durften feststellen, dass die sich dennoch nicht von alleine verkaufen 😅 Und so hatten wir einige Gespräche, die ziemlich gefloppt sind und wir dachten, wir müssten unsere Kameras besser wieder an den Nagel hängen.
Bis wir auf unseren damaligen Coach trafen, der uns das Problem ziemlich schnell verdeutlicht hat: Auch wenn wir mehr Künstler als Verkäufer sind, gehört es trotzdem dazu, zu verstehen, wie du deine Interessenten von dir überzeugen kannst. Denn sonst wird es schnell zur Frustration, wenn du immer wieder deine Wunschkunden an andere Fotografen verlierst.
Hier gibts nun die besten Tipps, damit du in Zukunft keine Kunden mehr verlierst:
💡Analysiere deinen eigenen Prozess, den ein Interessent ab Anfrage bei dir durchläuft (Fühlt er sich direkt in guten Händen und gut beraten?)
💡 Mache dir Gedanken, welchen Mehrwert du mit deiner Arbeit leistest (Kein Kunde will per se Fotos oder eine Online-Galerie ➡️ er möchte vielmehr ein tolles Erlebnis und schöne Erinnerungen)
💡Erzähle weniger über Stundenanzahl, Bilderanzahl, Preise - sondern mehr darüber, warum DU genau die richtige Person für sie bist (Was unterscheidet dich von anderen Fotografen? Warum bist du Experte in deinem Bereich?)
💡Überprüfe deine Einstellung zum Thema Verkaufen (Ist das für nicht negativ behaftet? Wenn ja, warum? Fühlst du dich wohl dabei deine Dienstleistung zu verkaufen? Bist du überzeugt von dir?)
Wenn du generell Fragen zu dem Thema hast oder Unterstützung brauchst, dann melde dich sehr gerne bei uns. Wir zeigen dir, wie leicht und gut sich verkaufen anfühlen kann 😊✨
