Josef Sh*tawey - KI Vertrieb

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Josef Sh*tawey - KI Vertrieb (KI-Manager, zertifiziert durch die IHK Köln)
KI-gestützter Vertrieb, Sales-Systeme und Agenten-Automatisierung für den Mittelstand.
📖 Autor: „Mensch. Maschine.

Magie.“ & „KI statt Rente“

„Das Budget verfällt sonst."Der Satz kostet jedes Jahr Geld. Weil im Dezember gekauft wird, was im März keiner benutzt.D...
02/10/2026

„Das Budget verfällt sonst."

Der Satz kostet jedes Jahr Geld. Weil im Dezember gekauft wird, was im März keiner benutzt.

Die bessere Frage: Was davon trägt im nächsten Jahr noch?

Ein Werkzeug ohne Zuständigen ist kein Investment. Das ist eine Rechnung mit Verzögerung.

Was steht bei Ihnen auf der Dezember-Liste?


Bild: mit KI erstellt.

Heute beginnt das letzte Quartal.Der Dezember-Abschluss, auf den viele hoffen, entscheidet sich jetzt. Nicht weil Kunden...
01/10/2026

Heute beginnt das letzte Quartal.

Der Dezember-Abschluss, auf den viele hoffen, entscheidet sich jetzt. Nicht weil Kunden langsam wären — weil der Freigabeweg Wochen braucht: Einkauf, Recht, Geschäftsführung.

Wer im November anfragt, verhandelt in Wahrheit über das nächste Jahr.

Wissen Sie bei Ihren offenen Angeboten, wer zuletzt unterschreibt?


Bild: mit KI erstellt.

57 Prozent der deutschen Unternehmen nutzen inzwischen KI. Kein einziges holt alles heraus.Das zeigt die neue Bitkom-Bef...
30/09/2026

57 Prozent der deutschen Unternehmen nutzen inzwischen KI. Kein einziges holt alles heraus.

Das zeigt die neue Bitkom-Befragung vom 14. September: 603 Unternehmen ab 20 Beschäftigten, repräsentativ.

Vor zwei Jahren nutzten erst 20 Prozent KI. Heute sind es 57. Das Tempo ist enorm.

Doch von den Unternehmen mit KI sagt keines, es schöpfe das Potenzial voll aus. 59 Prozent sagen: überhaupt nicht. Und ein Drittel nutzt KI vor allem aus Angst, sonst den Anschluss zu verlieren.

Meine Lesart: KI steht meist als Chatfenster am Rand. Die Abläufe selbst bleiben, wie sie waren.

Was der Mittelstand jetzt konkret tun kann, habe ich hier aufgeschrieben:
https://josefsh*tawey.de/blog/bitkom-ki-studie-september-2026

Wo steht KI bei Ihnen: am Rand oder schon mitten im Ablauf?

📘 Meine Bücher (Werbung in eigener Sache):
KI statt Rente – in allen Shops: https://books2read.com/u/mewYPV
Mensch. Maschine. Magie.: https://www.amazon.de/dp/B0FVL1CJ5J

Die Kennzeichnungspflicht läuft seit dem 2. August. Drei Dinge, die Sie bis zum Jahresende wirklich schaffen:1. Bestands...
30/09/2026

Die Kennzeichnungspflicht läuft seit dem 2. August. Drei Dinge, die Sie bis zum Jahresende wirklich schaffen:

1. Bestandsaufnahme. Wo läuft bei Ihnen KI — Chat, Texte, Bilder? Ein Nachmittag.

2. Hinweistexte. Ein Satz je Stelle, sichtbar platziert. Ein zweiter Nachmittag.

3. Eine Zuständigkeit. Ein Name, keine Abteilung. Ein Gespräch.

Das ist die ganze Liste. Alles darüber hinaus ist ein Projekt fürs nächste Jahr.

Welchen der drei Punkte haben Sie schon?


Bild: mit KI erstellt.

29/09/2026

Nicht die Technik bremst. Der Freigabeweg bremst.

Vier Wochen Umsetzung, sieben Wochen Freigabe. Das ist im Mittelstand der Normalfall, kein Ausreißer.

Der Weg ist selten aufgeschrieben, aber fast immer gleich: Der Fachbereich will. Die IT prüft technisch. Der Datenschutz prüft. Der Betriebsrat wird informiert. Die Geschäftsführung gibt frei.

Fünf Stationen. Jede mit eigenem Kalender. Keine mit einer Frist.

Was hilft, ist unspektakulär: alle fünf gleichzeitig ansprechen statt nacheinander. Ein Termin mehr, Wochen weniger. Rückfragen entstehen dann parallel und nicht hintereinander.

Wer im Dezember starten will, beginnt im Oktober. Nicht mit dem Projekt. Mit dem Weg.

Wie viele Stationen hat Ihr Freigabeweg, und kennt sie jemand vollständig?

Was Sie jetzt nicht mehr anfangen sollten.Ein neues System im Q4 einführen klingt nach Tatkraft. In der Praxis kollidier...
29/09/2026

Was Sie jetzt nicht mehr anfangen sollten.

Ein neues System im Q4 einführen klingt nach Tatkraft. In der Praxis kollidiert es mit Urlaubszeiten, Jahresabschluss und eingefrorenen Budgets.

Halb fertig im Dezember heißt selten fertig im Januar. Es heißt meistens: vergessen.

Was stattdessen geht, kommt morgen.


Bild: mit KI erstellt.

28/09/2026

Restbudget ist der schlechteste Grund für ein KI-Projekt.

Im Oktober wird das Geld knapp. Was übrig ist, muss weg. Also kauft jemand Software.

Das Problem kommt im März. Dann fragt jemand, was es gebracht hat. Ein Projekt mit Auftraggeber kann das beantworten. Ein Projekt aus Restbudget nicht. Es hat nur eine Kostenstelle.

Was Restbudget dagegen gut finanziert: die Bestandsaufnahme. Welche Vorgänge kosten heute Zeit? Welche wiederholen sich jede Woche? Welche macht niemand gern?

Das ist Denkarbeit, kein Softwarekauf. Und sie hält, egal welches Werkzeug nächstes Jahr aktuell ist.

Wer im Oktober klärt, was er automatisieren will, startet im Januar mit einem Auftraggeber statt mit einer Rechnung.

Welches Projekt bei Ihnen hat einen Namen als Auftraggeber und keine Kostenstelle?

Neun Wochen bis zum 2. Dezember — und die meisten lesen dieses Datum falsch.Der 2. Dezember ist nicht der Start der Kenn...
28/09/2026

Neun Wochen bis zum 2. Dezember — und die meisten lesen dieses Datum falsch.

Der 2. Dezember ist nicht der Start der Kennzeichnungspflicht. Die gilt seit dem 2. August. Im Dezember endet nur die Nachfrist für die maschinenlesbare Markierung bei Systemen, die vorher schon liefen.

Heißt: Der sichtbare Teil ist seit sechs Wochen fällig. Das ist zu wenig Zeit für eine Systemumstellung — und mehr als genug für das, was tatsächlich verlangt wird.

Der Unterschied liegt nicht im Aufwand. Er liegt darin, wann Sie anfangen.

Diese Woche geht es hier darum, was in der Zeit realistisch ist — und was nicht.


Bild: mit KI erstellt.

Die meisten KI-Projekte liefern Effizienz und versprechen Skalierung. Das ist nicht dasselbe.Effizienz: dieselbe Arbeit,...
24/09/2026

Die meisten KI-Projekte liefern Effizienz und versprechen Skalierung. Das ist nicht dasselbe.

Effizienz: dieselbe Arbeit, schneller. Hat eine Obergrenze.
Skalierung: zehnmal so viel Arbeit, ohne dass Personal und Fehler mitwachsen. Hat keine.

Der Test: Wenn morgen zehnmal so viele Anfragen kämen — bräuchten Sie mehr Leute oder nichts?

https://josefsh*tawey.de/blog

Bild: mit KI erstellt.

Würden Sie eine Maschine kaufen, ohne zu wissen, wann sie als abgenommen gilt?Bei Maschinen steht das im Vertrag: Stückz...
23/09/2026

Würden Sie eine Maschine kaufen, ohne zu wissen, wann sie als abgenommen gilt?

Bei Maschinen steht das im Vertrag: Stückzahl, Qualität, Verfügbarkeit. Bei KI-Projekten steht dort meistens nur, was das System tun soll.

Deshalb drei Zeilen, die vor jede Unterschrift gehören:

1. Welche Zahl zeigt in zwölf Wochen, dass es funktioniert?
2. Ab welchem Wert brechen wir ab?
3. Wer darf das entscheiden, ohne zu fragen?

Abnahme ist kein Misstrauen. Abnahme ist der Grund, warum man am Ende weitermachen kann.

Welche Zahl würden Sie in Ihr nächstes KI-Projekt schreiben?

Bild: mit KI erstellt.

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