Tài Tâm Group

29/01/2017

"Quái vật làng công nghệ" Elon Musk đã làm việc 100 giờ mỗi tuần suốt 15 năm như thế nào?

Chúng ta đều biết rằng có những thứ chắc chắn phải đi với nhau, giống như rượu vang với pho mát. Nếu bạn đang lên kế hoạch làm việc 18 tiếng mỗi ngày, bạn phải tận dụng thời gian tối đa của mình như Elon Musk đã làm.

Elon Musk sinh ra vào năm 1971 tại Nam Phi. Năm 19 tuổi, ông bắt đầu học Đại học Queen ở Ontario, Canada và đã định cư hẳn ở đây – quê hương của mẹ ông. Chỉ 5 năm sau đó, khi 24 tuổi, ông thành lập công ty công nghệ đầu tiên của mình là Zip2.

Gặp được một cơ hội tốt, Musk bán doanh nghiệp này và gây dựng một công ty khác – PayPal. Sau đó, ông bán PayPal cho Ebay và sử dụng lợi nhuận để bắt đầu đầu tư vào những công ty khác mà ông nghĩ rằng chúng có thể thay đổi cả thế giới.

Do vậy, nếu bạn đang băn khoăn liệu mình có thể thành công được như Elon Musk hay không thì hãy xem những điều mà Musk đã làm dưới đây.

Xử lý thông tin tự động

Chúng ta đều biết rằng có những thứ chắc chắn phải đi với nhau, giống như rượu vang với pho mát. Nếu bạn đang lên kế hoạch làm việc 18 tiếng mỗi ngày, bạn phải tận dụng thời gian tối đa của mình như Musk đã làm.

Vì vậy, trong khi đang nghiền ngẫm các bảng tính, không có lý do gì mà bạn không thể trả lời các email. CEO của SpaceX thậm chí còn không dành ra nửa giờ để ăn trưa mà ông kết hợp nó với một cuộc họp kinh doanh hay trả lời một vài email.

Không chi tiền cho quảng cáo

Tesla không đổ tiền vào quảng cáo. Musk tin tưởng vào việc tập trung tất cả nỗ lực để hoàn thành các sản phẩm của mình: “Rất nhiều công ty gặp phải rối rắm, nhưng họ lại dùng tiền vào những thứ không thực sự làm cho sản phẩm của họ tốt hơn.” Tesla đã chứng minh được rằng không cần phải có đủ ngân sách để tiếp thị cho sản phẩm bởi chính sản phẩm của bạn đã bán chính nó.

Mạch thông tin phản hồi

Musk luôn mang lại những ý tưởng mới mẻ bởi ông đã sử dụng các cố vấn đáng tin cậy để cung cấp những thông tin phản hồi nhất quán và trung thực. Khuyến khích một môi trường thông tin phản hồi mở là rất quan trọng, đặc biệt đối với sự lành mạnh lâu dài của sản phẩm. “Hãy liên tục nghĩ về những điều mà bạn có thể làm tốt hơn và đặt câu hỏi cho chính bản thân” - lời khuyên tốt nhất của tỷ phú 44 tuổi.

Nhân viên có sự chuẩn bị

Khi Elon Musk bước vào một cuộc họp, ông hy vọng rằng nhân viên của mình đã sẵn sàng cho bất cứ vấn đề nào mà ông đưa ra. Điều này sẽ chứng minh được rằng ngoài sự chuẩn bị, nhân viên của ông còn rất tài năng và giúp ông tiết kiệm được thời gian khi không phải chờ đợi các câu trả lời.

Lập lịch trình

Trở thành người đứng đầu của hai công ty lớn khiến cho Musk không có thời gian để nghỉ ngơi, điều này có nghĩa rằng một lịch trình dày đặc thậm chí còn cấp bách hơn. Vì thế, ông luôn cố gắng tối ưu hóa lịch trình của mình.

Chẳng hạn, Musk dành thứ hai ở LA với SpaceX, sau đó thứ ba và thứ tư sẽ đến Telsa và thứ năm lại trở về SpaceX. Thứ sáu được phân chia giữa SpaceX và studio thiết kế Tesla trực tiếp giáp với SpaceX HQ. Vì vậy, không chỉ tránh lãng phí thời gian đi lại, mà ông còn tiết kiệm thời gian bằng cách mang theo công việc bên mình.

Chấp nhận rủi ro

Có một sự khác biệt rất lớn giữa chấp nhận rủi ro và chấp nhận một rủi ro đã được dự tính. Musk đã chấp nhận một rủi ro rất lớn. Ví dụ, khi Tesla đang trên bờ vực thất bại, Musk gần như ngay lập tức đã đổ hết tài sản của mình vào nó.

Hiện giờ, sau khi phát hành Model-S thì nguy cơ ấy đã được loại bỏ. Vào thời điểm trọng đại, nếu bạn không đảm bảo được liệu có nên chấp nhận một bước lớn tiếp theo thì hãy tạo một lộ trình cẩn thận, đặt ra mục tiêu và xác định xem có thể đạt được hay không.

Nguồn: http://genk.vn/

Chúng ta đều biết rằng có những thứ chắc chắn phải đi với nhau, giống như rượu vang với pho mát. Nếu bạn đang lên kế hoạch làm việc 18 tiếng mỗi ngày, bạn phải tận dụng thời gian tối đa của mình như Elon Musk đã làm.

26/01/2017

Các doanh nghiệp đang mất dần đội sale do đào tạo không đúng.

Sai lầm lớn nhất của đào tạo sale là đào tạo theo kịch bản. Biến các nhân viên sale thành những con robot quá nhàm chán và thiếu cảm tình mỗi khi khách hàng nghe câu nói đầu tiên.

Hãy để họ trở về đúng nghĩa một vai trò người sale chứ không phải robot sale.

Muốn họ trở thành người thì họ cần linh hồn chứ không cần kịch bản.

Bán hàng giống như tình yêu vậy, khi yêu con người ta tự thốt lên được những lời rung động từ trái tim và làm tan chảy bất kì ai dù họ có trái tim gỗ đá.

Để làm được điều đó thì không ai dùng kịch bản để diễn cho người tình của mình xem cả. Tất cả phải xuất phát từ trái tim chân thật.

Vậy làm sao để nhân viên sale có linh hồn?

Đó là khâu vô cùng quan trọng trong đào tạo mà ít người hiểu thấu.

Trước hết, họ không yêu sản phẩm, không tin sản phẩm là điều tệ nhất. Nó chẳng khác nào một chàng trai cầm lọ thuốc độc và đi tìm một nửa cuộc đời mình. Anh ta sẽ run, hoang mang vì không biết rằng ai sẽ là người xấu số.

Vậy nên cái đào tạo đầu tiên là phải cho nhân viên sale nhìn thấy, chắc chắn, rõ ràng, tin tưởng vào sản phẩm. Để họ được tự hào như cầm một bông hoa hồng xanh đại diện cho tình yêu vĩnh cửu và vững bước đi tìm bạn đời của mình vậy.

Thứ 2 đó là tình yêu nghề, với một doanh nghiệp thì đội sale như thành mạch máu dẫn máu về nuôi cả bộ máy, với quốc gia thì đội sale như những con ong chăm chỉ xây dựng mạng lưới giao dịch hàng hoá, đẩy nền kinh tế đi lên. Thế nhưng mấy doanh nghiệp hiểu được điều đó? Mấy doanh nghiệp có chương trình đào tạo rõ ràng để nhân viên sale tự hào với nghề của mình?

Thứ 3 đó là tình yêu công ty, làm cho công ty có khiến họ tự hào hay không? Công ty như gia thế của chàng trai vậy, bố mẹ nghèo, bố mẹ không được xã hội tôn trọng thì chàng trai nào tự tin bước tới gặp người họ yêu thương? Công ty bạn đã có chương trình đào tạo để nhân viên tự hào về công ty mình chưa? Hãy cho họ được ngẩng cao đầu và nói tôi đang làm cho công ty mơ ước. Hỡi các ông bà chủ nhé.

Thứ 4 đó là tình yêu khách hàng, một gã si tình vẫn sẽ làm nhiều cô gái đổ gục còn một gã lăng nhăng ở thời điểm người khôn của khó này sẽ chẳng lừa được ai đâu. Khách hàng đều rất thông minh và tỉnh táo và đặc biệt giác quan thứ 6 của họ sẽ khai phá ra tất cả và họ luôn linh cảm được rằng: nhân viên sale của bạn có chân thành đến với họ hay không. Khâu đào tạo của doanh nghiệp đã biết chú trọng phân tích kỹ năng bước qua giác quan thứ 6 của khách hàng hay chưa? Hay có khi giờ vẫn chẳng hề biết nó tồn tại?

Thứ 5 đó là sự tổng hoà của một người sale cần có đó là Kiến Thức - Kỹ Năng - Thái độ đã được đả thông và chăm sóc kỹ lưỡng hay chưa? Nhược điểm lớn nhất của đào tạo ngày nay là không tổng hoà được những yếu tố này.

Thứ 6 đây là thứ quan trọng tuy nhiều người nói nhưng không biết cách dùng, đó là thông tin chuyên sâu về sản phẩm. Dở hơi nhất của sử dụng những thông tin này là để úp thẳng vào mặt khách bất cứ khi nào chào hàng. Chán, chán lắm, nó là thứ dữ liệu thôi các bạn ạ. Chỉ dùng trong tình huống tương tác tự nhiên thì bạn sẽ có nhiều vốn từ, nhiều ý tưởng để nói, chứ không phải nhảy vào là bắn.

Chưa kể việc không sát sao đào tạo, để nhân viên tự đi học rồi lớp nào sale cũng nhảy vào trong khi sale chia ra nhiều kỹ năng khác nhau:

Telesale: kỹ năng gọi điện thoại.
Sale trực tiếp: kỹ năng thuyết phục trực tiếp.
Sale hội thảo: kỹ năng bán hàng hội thảo.
Sale online: giỏi các công cụ phần mềm và truyền tải nội dung số hoá.
Sale lễ tân: kỹ năng cúi bao nhiêu độ và cười hở mấy răng đó.

Cho nên học sale thì phải hỏi rõ là dạy sale gì nhé.

Nguồn: Nguyễn Minh Ngọc ™

Các doanh nghiệp đang mất dần đội sale do đào tạo không đúng.

Sai lầm lớn nhất của đào tạo sale là đào tạo theo kịch bản. Biến các nhân viên sale thành những con robot quá nhàm chán và thiếu cảm tình mỗi khi khách hàng nghe câu nói đầu tiên.

Hãy để họ trở về đúng nghĩa một vai trò người sale chứ không phải robot sale.

Muốn họ trở thành người thì họ cần linh hồn chứ không cần kịch bản.

Bán hàng giống như tình yêu vậy, khi yêu con người ta tự thốt lên được những lời rung động từ trái tim và làm tan chảy bất kì ai dù họ có trái tim gỗ đá.

Để làm được điều đó thì không ai dùng kịch bản để diễn cho người tình của mình xem cả. Tất cả phải xuất phát từ trái tim chân thật.

Vậy làm sao để nhân viên sale có linh hồn?

Đó là khâu vô cùng quan trọng trong đào tạo mà ít người hiểu thấu.

Trước hết, họ không yêu sản phẩm, không tin sản phẩm là điều tệ nhất. Nó chẳng khác nào một chàng trai cầm lọ thuốc độc và đi tìm một nửa cuộc đời mình. Anh ta sẽ run, hoang mang vì không biết rằng ai sẽ là người xấu số.

Vậy nên cái đào tạo đầu tiên là phải cho nhân viên sale nhìn thấy, chắc chắn, rõ ràng, tin tưởng vào sản phẩm. Để họ được tự hào như cầm một bông hoa hồng xanh đại diện cho tình yêu vĩnh cửu và vững bước đi tìm bạn đời của mình vậy.

Thứ 2 đó là tình yêu nghề, với một doanh nghiệp thì đội sale như thành mạch máu dẫn máu về nuôi cả bộ máy, với quốc gia thì đội sale như những con ong chăm chỉ xây dựng mạng lưới giao dịch hàng hoá, đẩy nền kinh tế đi lên. Thế nhưng mấy doanh nghiệp hiểu được điều đó? Mấy doanh nghiệp có chương trình đào tạo rõ ràng để nhân viên sale tự hào với nghề của mình?

Thứ 3 đó là tình yêu công ty, làm cho công ty có khiến họ tự hào hay không? Công ty như gia thế của chàng trai vậy, bố mẹ nghèo, bố mẹ không được xã hội tôn trọng thì chàng trai nào tự tin bước tới gặp người họ yêu thương? Công ty bạn đã có chương trình đào tạo để nhân viên tự hào về công ty mình chưa? Hãy cho họ được ngẩng cao đầu và nói tôi đang làm cho công ty mơ ước. Hỡi các ông bà chủ nhé.

Thứ 4 đó là tình yêu khách hàng, một gã si tình vẫn sẽ làm nhiều cô gái đổ gục còn một gã lăng nhăng ở thời điểm người khôn của khó này sẽ chẳng lừa được ai đâu. Khách hàng đều rất thông minh và tỉnh táo và đặc biệt giác quan thứ 6 của họ sẽ khai phá ra tất cả và họ luôn linh cảm được rằng: nhân viên sale của bạn có chân thành đến với họ hay không. Khâu đào tạo của doanh nghiệp đã biết chú trọng phân tích kỹ năng bước qua giác quan thứ 6 của khách hàng hay chưa? Hay có khi giờ vẫn chẳng hề biết nó tồn tại?

Thứ 5 đó là sự tổng hoà của một người sale cần có đó là Kiến Thức - Kỹ Năng - Thái độ đã được đả thông và chăm sóc kỹ lưỡng hay chưa? Nhược điểm lớn nhất của đào tạo ngày nay là không tổng hoà được những yếu tố này.

Thứ 6 đây là thứ quan trọng tuy nhiều người nói nhưng không biết cách dùng, đó là thông tin chuyên sâu về sản phẩm. Dở hơi nhất của sử dụng những thông tin này là để úp thẳng vào mặt khách bất cứ khi nào chào hàng. Chán, chán lắm, nó là thứ dữ liệu thôi các bạn ạ. Chỉ dùng trong tình huống tương tác tự nhiên thì bạn sẽ có nhiều vốn từ, nhiều ý tưởng để nói, chứ không phải nhảy vào là bắn.

Chưa kể việc không sát sao đào tạo, để nhân viên tự đi học rồi lớp nào sale cũng nhảy vào trong khi sale chia ra nhiều kỹ năng khác nhau:

Telesale: kỹ năng gọi điện thoại.
Sale trực tiếp: kỹ năng thuyết phục trực tiếp.
Sale hội thảo: kỹ năng bán hàng hội thảo.
Sale online: giỏi các công cụ phần mềm và truyền tải nội dung số hoá.
Sale lễ tân: kỹ năng cúi bao nhiêu độ và cười hở mấy răng đó.

Cho nên học sale thì phải hỏi rõ là dạy sale gì nhé.

Đại khái thế. Mình viết ra vì vốn là một nhà đào tạo và thấy quá nhiều bên đào tạo kiểu kịch bản giống kiểu học ngọn, họ cành mà ko học rễ. Nhìn đội sale các doanh nghiệp xuống cấp thấy tiếc quá.

——————
Ký tên: Nguyễn Minh Ngọc ™
Giáo viên dạy môn Kiến Thức Nền 23+
Chinh phục thành công trước tuổi 30!
https://kienthucnen.com
——————

Hẹn gặp lại các bạn ở bài viết sắp tới!

24/12/2016

CHỌN CÁI BẤP BÊNH

Sáng nay Tony đi hội thảo nhân sự doanh nghiệp, thấy có mấy ý hay đúc kết lại:
1. Vốn quý nhất của doanh nghiệp là con người. Điều này đúng, nhưng chưa đủ. Người ở đây phải là người có năng lực, có đầu óc. Còn người tào lao thì lỡ nhận vô rồi, chỉ ước mong nó nộp đơn xin thôi việc sớm.
2. Tính cách đầu tiên và quan trọng nhất của người có năng lực: tính chủ động. Họ không bao giờ có thời gian trống. Ở chỗ làm, họ làm việc A, việc B, việc C..., thậm chí nếu họ không đủ thời gian để làm thì họ sẽ giao hoặc nhờ người khác làm. Còn ở nhà, là nhiều hoạt động thú vị, lúc dọn dẹp nhà cửa, lúc trồng cây, lúc đi học võ đánh đàn, bơi lội, từ thiện. Sống, làm việc với người có năng lực thì sẽ không bao giờ tẻ nhạt.
3. Còn người kém năng lực thì vô cùng thụ động, não trạng và thân thể rất lười. Hỏi mới trả lời. Nên cứ phải bị hỏi, việc A sao rồi, việc B tới đâu rồi. Họ xử lý mọi thứ vô cùng chậm, vì quên. Có ai nhắc mới nhớ, mới lôi ra làm. Trong chỗ làm, quản lý phải hỏi thì mới biết nó đang làm gì, mới biết việc đó đang diễn biến tới đâu. Quản lý đưa ra nguyên tắc làm việc, quy trình làm việc và hướng dẫn vài lần, đứa có năng lực sẽ hiểu ra vấn đề và thay đổi, chủ động làm và báo cáo, còn đứa kém thì phải cầm tay chỉ việc. Đốc thúc, theo dõi đến mệt mỏi.
4. Thời sinh viên, đứa nào kêu đi làm thêm, bứt tóc móc mắt nói "không biết làm gì ngoài dạy thêm" thì có học giỏi cỡ nào, ra đời cũng chỉ là 1 nhân viên bình thường, vì không có sự sáng tạo hay quyết đoán, chịu khó chịu khổ, tính cách hay ngại ngùng sĩ diện. Nhóm này, mình chớ cân nhắc làm lãnh đạo hay làm quản lý, nó sẽ mang lại đống nợ cho công ty, hoặc khiến công ty sớm đóng cửa. Quản lý hay lãnh đạo mà để doanh nghiệp thua lỗ thì là do lỗi của họ.
5. Mình nhận nhân viên mới, thấy có tư chất, tài năng, chịu thương chịu khó thì tích cực chăm bón cho "hạt giống" ấy nẩy mầm. Còn thấy đứa bình thường, chỉ ngoan, hiền, thì nên giao việc bình thường, khả năng người ta có vậy. Kỳ vọng nhiều, thất vọng lớn. Năng lực làm việc này không liên quan gì đến bằng cấp, học vị, khả năng ăn nói, viết lách, gia thế, dòng họ. Phải giao việc thực tế thì mới biết có tài hay bất tài.
6. Hàng ngày, nhân viên nên yêu cầu quản lý nhóm (team leader) giao việc cho mình, các quản lý cấp cao hơn tìm việc cho mình. Nói mình chỉ là nhân viên, các anh là quản lý, phải làm cho ra quản lý, lãnh đạo. Cứ ra quy tắc, tụi này sẽ theo. Sai đuổi, phạt. Tốt thưởng. Chủ động đề xuất như vậy. Có bạn ví dụ ví von trong thế giới tự nhiên, từ con vịt trở lên là đã tổ chức một con đầu đàn. Con đầu đàn sẽ có trách nhiệm dắt đàn đi, tìm một bãi cỏ xanh hơn, nước ngọt hơn, cá tôm nhiều hơn cho cả đàn no bụng. Khi có kẻ thù, con đầu đàn sẽ hướng dẫn cả đàn chạy trốn hoặc chống lại. Con đầu đàn có nhiệm vụ, có trách nhiệm rất khổ, nhưng cũng có quyền lợi rất lớn. Được "ăn trên ngồi trước", được các con khác bảo vệ khi ăn khi ngủ, được quyền chọn bồ. Đó là điều vô cùng công bằng, trách nhiệm lớn thì quyền lợi cũng phải lớn, đừng mong nghèo khổ họ giống mình mà trách nhiệm thì lớn. Vậy là bất công.
7. Khuyến khích các bạn trẻ khởi nghiệp, là khuyến khích nhóm có năng lực, có đầu óc và tố chất làm chủ đang mắc kẹt vô tư tưởng ổn định chắc ăn (trung bình mỗi xã hội, nhóm này chiếm khoảng 5% dân số). Chỉ có nhóm này mới làm nên chuyện. Hem phải khuyến khích nhóm không có năng lực (95%), vì tụi nó sẽ làm theo phong trào, hào hứng cho vui 3 bữa rồi đi học thạc sĩ MBA, hay đi xin việc trở lại, chứ làm chủ gì nổi. Cũng hay cản người khác, vì mình làm không được nhưng cũng hem muốn ai làm được.
Mỗi cá nhân nên tự xét mình, khả năng không có thì mình chỉ nên yên phận làm cấp dưới, làm nhiệt tình cho người ta mà chia tiền, hem nên đứng mũi chịu sào rồi bị stress, ảnh hưởng đến nhan sắc. Đã kém, đã dở thì phải đẹp để gỡ lại.
8. Trong hội thảo có một diễn giả đặc biệt, tên Lý, 28 tuổi, người gốc Hoa. Anh Lý học tới lớp 12 thì nghỉ vì thi ĐH không đậu. Anh mày mò mở doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo 10 năm nay. Lúc anh bắt đầu chia sẻ, các diễn giả khác (vốn có học hàm học vị, đọc sách nhiều) coi thường, cười cợt. Anh thú nhận là không rành các khái niệm "điểm hoà vốn, tỷ suất lợi nhuận, quản trị chuỗi cung ứng, tỷ suất PE PS ROI...". "Ngộ chỉ biết ngộ tự làm từ cái chảo chiên bánh, rồi mở quán bán, rồi đi bỏ mối, rồi mở xưởng, rồi đông người làm quá, nhà ngộ trong Chợ Lớn hem đủ chỗ làm nên ngộ xuống khu công nghiệp dưới Long An lấy 3 héc ta làm cái nhà máy". Nghe đến đây thì mọi người choáng váng. Nhiều bạn đứng lên hỏi, anh có lời khuyên gì cho sinh viên, ra trường nên xin vào đâu để ổn định. Anh nói, nếu đi làm cho người ta, người ta phát lương cho mình, mình phụ thuộc người khác thì sao "ổn định" được. Mình làm dở, chủ nó đuổi. Mình làm tốt, nhưng chủ nó tham, mình cũng có nhiêu đó tiền. Mình hoàn thành tốt nhiệm vụ, nhưng chủ quản lý bất tài dẫn đến thua lỗ, mình mất việc. Muốn ổn định, cách duy nhất là mình làm chủ cuộc sống của mình bằng cách sản xuất. Chứ thương mại mua bán thì cũng phụ thuộc người bán người mua, nó biết nhau hết thì mình mất mối. Hay mấy cái kinh doanh đa tình đa đoan, tài chính chứng khoán, môi giới bất động sản này nọ...cá nhân tui thấy có gì ổn định, vì phụ thuộc người khác hết trơn. Chỉ có sản xuất ra 1 cái gì đó, tạo ra của cải cho con người sử dụng, mới gọi là căn cơ, ổn định.
MC hỏi về "hiệu quả kinh doanh", anh không hiểu. Cái MC mới diễn nôm là "tiền lời hàng tháng", anh liền nói. "Tiền lời bấp bênh lắm. Có tháng kiếm được 6-7 tỷ, có tháng chỉ 2-3 trăm triệu thôi".
Nghe xong, một số bạn có mong ước "thu nhập ổn định" xịu mặt nhìn nhau.
Ai ai cũng muốn thu nhập bấp bênh như anh Lý.
-Nguồn: Tony buổi sáng-

23/12/2016

TINH THẦN NHẬT: ICHI ICHI KOMAKAI và HO-REN-SO
"Ichi ichi komakai" là câu mà các cô cậu thiếu niên Nhật hay than phiền về các bà mẹ, chút gì cũng hỏi hỏi làm phiền người ta!
Kiểu của bà mẹ Nhật chính là điển hình cho xã hội Nhật: luôn muốn có thông tin, luôn muốn đảm bảo mọi thứ trong vòng kiểm soát.
Trong 1 công ty Nhật thì thứ cao nhất, luôn "để trên đầu" là Tập thể và Kết quả sau cùng của nhiệm vụ. Người Nhật coi trọng thông tin và việc chia sẻ thông tin. Đối với họ, thông tin và chia sẻ thông tin chính là chìa khoá giải quyết mọi vấn đề.
Vậy, trong Teamworking, khi mà từng thành viên phụ trách 1 công đoạn riêng, người Nhật làm thế nào để kiểm soát thông tin, tránh cái khó chịu do Ichi ichi Komakai mang lại?
Họ có Ho - Ren - So.
Ho - Ren - So là quy tắc 3 bước cho mọi hoạt động truyền thông, đảm bảo thông tin thông suốt, giảm thiểu rủi ro, tiết kiệm thời gian.
Ho - Ren - So là viết tắt của 3 chữ:
- Hokoku: báo cáo
- Renraku: liên lạc
- Soudan: thảo luận (để đưa ra giải pháp)
Cụ thể:
- Trước khi làm nhiệm vụ, bạn cần báo cáo bạn sẽ làm những bước gì, thời gian dự kiến như thế nào
- Trong khi làm nhiệm vụ, có phát sinh gì ngoài khả năng xử lý, bạn cần liên lạc gấp với tất cả những người liên quan
- Bạn nên thảo luận thật kỹ với các bên liên quan, nhằm đưa ra 1 giải pháp có lợi nhất cho toàn cục.
Ho - Ren - So gần như đã trở thành bộ quy tắc ứng xử chung cho xã hội Nhật, không chỉ trong công việc mà cả trong sinh hoạt hằng ngày.
Ví dụ:
- Hẹn gặp đối tác thì cần thông báo rõ: thời gian, địa điểm, số lượng thành viên CTY mình sẽ tham gia, vấn đề cần trao đổi....
- Nếu trước khi gặp có phát sinh, ví dụ phía mình tăng người tham dự, thì nhất thiết phải báo cho đối tác
- Có khó khăn gì đó mà cty mình không đến hẹn được, thì cần trao đổi với đối tác để đưa ra phương án thay thế được 2 bên đồng thuận.
Ngoài các nguyên tắc nổi tiếng như 5S, Kaizen, thì Ho - Ren - So cũng là 1 thứ rất đáng học tập từ người Nhật.
Chỉ với quy tắc ứng xử đơn giản như thế, người Nhật đã thay đổi cả thế giới và thay đổi cách thế giới nhìn họ.
Nếu bạn cảm thấy ai đó đang Ichi Ichi Komakai với mình, làm mình khó chịu, hãy tự mình nhìn nhận xem mình đã Ho - Ren - So chưa nhé!
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1559041827446174&set=gm.1876663019219404&type=3&theater

14/12/2016

Theo dõi bài viết của mọi người đã lâu, nay mình viết bài về Khởi nghiệp, hi vọng được mọi người ủng hộ để có động lực viết thành một seria

Phần 1. Đóng tàu

Nhà nhà khởi nghiệp, người ngừoi khởi nghiệp nhưng không phải ai d**g thuyền thì cũng ra được biển khơi. Để ra biển thì cần đóng tàu thật chắc, và sự chuẩn bị thật chu đáo. Vậy chúng ta tự đặt câu hỏi cần chuẩn bị những gì để đóng tàu, lý do của các bạn khi ra biển là gì?
Ai cũng muốn khởi nghiệp vươn thuyền ra biển, ai cũng muốn làm thuyền trưởng trên con tàu mang tên khởi nghiệp, vậy những yếu tố nào để cấu thành và là nền tảng để các bạn có thể đóng tàu. Để làm thuyền trưởng và ra khơi thì các bạn phải có nền tảng dựa 03 yếu tố như sau:
Thứ nhất: Ý tưởng (VD: Bạn có ý tưởng mở một công ty để cung cấp rau củ quả sạch)
Thứ hai: Công nghệ (VD: Bạn có khả năng về Digital marketing, bạn mở doanh nghiệp DM)
Thứ ba: Đam mê (VD: Bạn đam mê chụp ảnh, bạn mở studio.)
Khi bạn đã có nên tảng thì bạn phải làm gì với nền tảng bạn đã có, bạn phải đặt những câu hỏi như thế nào? Bạn nên đi hướng nào để có gió đẩy thuyền ra xa, và mình gửi đến các bạn 08 câu hỏi để các bạn tự định hướng con tàu của các bạn:
1. Kiến thức: Trọng tâm kiến thức của bạn là gì?
2. Khả năng: Bạn làm việc gì tốt nhất?
3. Mối quan hệ: Bạn quen các chuyên gia trong lĩnh vực nào?
4. Tài chính: Bạn có thể tiếp cận nguồn tài chính nào? Khả năng về tài chính của bạn ra sao
5. Uy tín: bạn cùng với nhóm có uy tín về vấn đề gì? Lĩnh vực nào?
6. Kinh nghiệm làm việc: Bạn từng có kinh nghiệp trong những việc nào?
7. Đam mê: ý tưởng về điều gì làm bạn đam mê nhất?
8. Cam kết: bạn có dành thời gian và nỗ lực để theo đuổi con đường bạn đã chọn hay không?
Okey, Khi các bạn trả lời được các câu hỏi trên thì ý tưởng về con tàu của bạn đã có thể thành hình ra khơi và khi ra khơi thì các bạn trước hết cần biết biển nào sẽ là hướng đi của các bạn? Hiện nay có nhiều loại biển (tức là loại hình doanh nghiệp khởi nghiệp) tuy nhiên thường tồn tại ở hai loại hình như sau:
+ Thứ nhất là doanh nghiệp SME (loại hình này thường là do một người sáng lập để phục vụ thị trường tại địa phương và sẽ trở thành doanh nghiệp vừa và nhỏ hoạt động tại địa phương đó);
+ Thứ hai là doanh nghiệp sáng chế đột phá (IDE) những doanh nhân khởi nghiệp từ doanh nghiệp IDE thường làm việc theo nhóm để xây dựng doanh nghiệp dựa trên công nghệ, sáng kiến mới tạo ra lợi thế cạnh tranh so với các doanh nghiệp hiện hữu. Dù các doanh nghiệp IDE ban đầu sẽ phát triển chậm hơn so với các doanh nghiệp SME nhưng đã tăng trưởng thường theo cấp số nhân và sẽ theo quy luật bất biến của sự phát triển thần tốc đó là “đột phá hoặc đóng cửa”.
Và để nhìn xa, trông rộng thì thuyền trưởng cần đặt cho bản thân 6 câu hỏi như sau nhằm đóng tàu được tốt hơn:
Câu hỏi 1: Khách hàng của bạn là ai?
Câu hỏi 2: Bạn có thể làm gì cho khách hàng của mình?
Câu hỏi 3: Làm thế nào để khách hàng nhận được sản phẩm của bạn?
Câu hỏi 4: Tạo ra doanh thu từ sản phẩm như thế nào?
Câu hỏi 5: Thiết kế và xây dựng sản phẩm như thế nào?
Câu hỏi 6: Làm sao để phát triển quy mô?

Phần 1: Đóng tàu đã xong, hi vọng các bạn sẽ đóng một con tàu thật chắc và chuẩn bị lương thảo thật đầy đủ để ra khơi. Phần 2 sẽ ra đời nếu được sự ủng hộ của mọi người và sẽ trả lời cho các bạn về 6 câu hỏi đã nêu ở trên, xin cảm ơn!

Nguồn: Quản Trị và Khởi Nghiệp

07/12/2016

Sơ lược về cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ 4 (P1)

Hôm 4.12 đã được nghe anh Trương Gia Bình nói rất nhiều ví dụ về cuộc Các Mạng Công Nghiệp 4 và em xin được tiếp tục với chủ đề này với một góc nhìn tổng quan và dễ hiểu.
Bài được viết dựa trên những kiến thức nền cũng như của cá nhân thu lượm được chứ cũng chưa đủ trình độ, năng lực...để tham gia nhiều hay hiểu biết hết về cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ 4 này, có gì anh chị góp ý để cùng nhau học hỏi.
Cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ tư này là : Sự kết nối giữa các hệ thống ảo và thực, trong đó sự kết nối đóng một vai trò quan trọng trong các xu hướng, chúng ta có thể chia ra thành nhiều xu hướng, lĩnh vực như sau:
+ Điện toán đám mây (Cloud Computing): Đơn giản là mọi thứ liên quan đến máy tính thì không cần phải tự cài đặt lưu trữ ở văn phòng nữa mà có thể sử dụng đơn giản thông qua trình duyệt hoặc một ứng dụng của một máy tính có kết nối internet. Hệ thống dữ liệu xử lý sẽ nằm ở một máy chủ được đặt ở nơi nào đó xa xa của nhà cung cấp dịch vụ. Như hệ thống máy chủ ảo, hệ thống lưu trữ, hệ thống quản trị,....
+Dữ Liệu Lớn (Big Data): Đây là một dạng thống kê, phân tích xu hướng hành vi dựa trên một lượng lớn dữ liệu trong quá khứ để dự đoán hành động sở thích...của từng cá nhân. Dữ liệu được thu thập có thể bao gồm vị trí thông qua gps, checking, hình ảnh được up lên hay tag qua bạn bè, hình ảnh qua camera, các stt post trên các mạng xã hội, thao tát lướt web qua trình duyệt, ứng dụng, nội dung các email được gởi, các keyword được tìm kiếm,...
+Trí thông minh nhân tạo (AI: Artificial Intelligence): Các máy móc bây giờ có khả năng học nhanh, học nhiều và nhớ lâu... nhất là khi kết hợ với Big Data và internet thì máy móc có khả năng làm được nhiều việc hơn những gì ta tưởng, như chuẩn đoán bệnh, phân tích thị trường chứng khoán, điều khiển các hệ thống tự động như ôtô tự lái,...
+ Thực tế ảo (VR, AR, MR): chúng ta có thể tương tác với thế giới ảo như thật qua một môi trường ảo được mô phỏng bởi hệ thống máy tính. Rất nhiều ứng dụng trong kinh doanh, giải trí, học tập...Như phim, game thực tế ảo, các mô hình đào tạo, huấn luyện, giáo dục thực tế ảo...
+Mạng lưới thiết bị kết nối internet (IOT: Internet of Things): Các vật dụng, thiết bị có thể kết nối trực tiếp với nhau, qua internet và thế giới bên ngoài...để thực hiện một nhiệm vụ nào đó. Ví dụ khi ta về thì cửa có thể tự mở, đèn tự bật, khi nhiệt độ nóng bao nhiêu đó thì máy lạnh có thể tự mở...
+Tính di động (Mobility): với sự phát triển chóng mặt của các thiết di động thông minh như smartphone, smart watch...thì các dịch vụ cung cấp không thể đứng ngoài cuộc chơi.
+Dịch vụ mạng xã hội ( Social Networking service): thế giới đã phẳng thì nhu cầu kết nối và tìm kiếm, chia sẽ, bày tỏ ý kiến...là một xu hướng tất yếu, không thể ngăn cản...
+Công nghệ Block Chain: Có thể xem như một cuốn sổ cái ghi chép tài chính được phân phối ngang hàng (lưu trên nhiều máy ở nhiều nơi) như torrent. Được mã hóa hết sức cầu kì và không có một công ty hay nhà nước nào cai quản. Ứng dụng trong các loại đồng tiền ảo, hợp đồng thông minh, dịch vụ tài chính (fintech)
+Công nghệ tài chính (Fintech): có thể tách riêng Fintech ra làm một xu hướng chung với việc sử dụng các công nghệ vào tài chính như công nghệ Block Chain, IOT, các công nghệ di động...
+Giáo dục trực tuyến (E-Learning): kiến thức chương trình đào tạo đã không thể theo kip sự thay đổi của công nghệ, xã hội...cho nên đào tạo online là một tất yếu do khả năng tiếp cận dễ dàng, nhanh chóng và rộng khắp...để tìm người tài.
Chúng ta có thể quan sát rồi tham gia ở một hay nhiều xu hướng, hoặc chỉ một ngách nhỏ trong một xu hướng hay đi tắt đón đầu.
Mỗi cuộc cách mạng công nghiệp diễn ra là mỗi lần biến động lớn, sẽ có một làn sóng dịch chuyển ngành nghề trong xã hội. Nguy hay cơ là còn ở phía trước và tùy vào nhận định cũng như môi trường, nguồn lực của doanh nghiệp.
Mong anh chị góp ý để em học hỏi thêm.
Trân trọng.
Lê Quốc Thạo
https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1381969651813136&set=gm.1868033346749038&type=3&theater

28/11/2016

LÝ DO 90% STARTUP 'CHẾT SỚM'

Nhiều hãng công nghệ lớn hiện nay bắt nguồn từ những công ty khởi nghiệp (startup) nhỏ bé, tuy nhiên số thành công đó chỉ chiếm tỷ lệ rất nhỏ so với những startup "chết yểu".

CB Insights, công ty chuyên xây dựng phần mềm dự đoán xu hướng công nghệ mới, vừa thực hiện khảo sát về nguyên nhân thất bại của startup nói chung và trong lĩnh vực công nghệ nói riêng.

Kết quả cho thấy thực tế không mấy tích cực. Tỷ lệ startup công nghệ thất bại ngay từ trong trứng nước dao động trong khoảng 75-90%.

Có nhiều nguyên nhân dẫn tới sự thất bại này. Dưới đây chỉ là một trong số những nguyên nhân cốt lõi mà CB Insights đưa ra.

1/ Làm ra sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường

Khảo sát của CB Insights cho thấy 42% startup công nghệ thất bại do sản phẩm làm ra không đáp ứng được nhu cầu thị trường.

Công nghệ có thể rất tốt nhưng nếu bạn không có lộ trình rõ ràng với startup khi "bơi" trên thương trường thì thất bại là thấy rõ. Về cơ bản, nếu không có kế hoạch kinh doanh cụ thể và rõ ràng thì ý tưởng với startup nên bỏ qua.

George Northcott, phụ trách phát triển kinh doanh của tổ chức tăng tốc khởi nghiệp Founders Factory, London cho biết nhiều startup công nghệ làm ra những sản phẩm không ai muốn sở hữu và thị trường không hề có nhu cầu.

Vì vậy, bạn hãy chắc rằng startup của mình có thể giải quyết nhu cầu thị trường và nhu cầu đó phải đủ lớn để đáng để đầu tư công sức và tiền bạc.

2/ Mô hình kinh doanh tồi

Đây cũng là nguyên nhân thất bại hay gặp phải của startup công nghệ. Khi nhảy vào một lĩnh vực quá mới, mô hình kinh doanh thường không hiệu quả do thiếu kiến thức thị trường.

Chẳng hạn, khi trí tuệ nhân tạo (AI) và máy học trở nên thông dụng, các sáng lập startup thường tìm cách gắn công nghệ mới mẻ này vào những sản phẩm cụ thể nhưng kết quả đạt được rất khiêm tốn.

Do quá mới nên các startup thường có rất ít khách hàng, thành thử mô hình kinh doanh của họ thiếu hiệu quả, muốn học hỏi kinh nghiệm tương tự của ai đó cũng không có.

Mô hình kinh doanh không đơn thuần chỉ là việc trả lời các câu hỏi bạn kinh doanh gì, khách hàng là ai hay làm thế nào để kiếm tiền.

3/ Thiếu tiền

"Tỉ lệ đốt cháy" là cụm từ các công ty tại Silicon Valley rất hay sử dụng. Đó là tỷ lệ mà một startup cần phải "đốt tiền" trước khi kiếm được lợi nhuận.

"Tỉ lệ đốt cháy" không nhất thiết đứng đầu danh sách những việc startup cần ưu tiên cao nhất, nhưng cũng không thể bỏ qua nó.

Khi bắt đầu vận hành doanh nghiệp, những chi phí cho trả lương, dịch vụ, thuê luật sư hoặc thuê mướn hạ tầng sẽ ngốn của bạn cả núi tiền. Kể cả bạn có tiềm lực tài chính vững chắc, nhưng nếu không cẩn thận, cả núi tiền đó sẽ thành tro bụi.

Uber từng có tốc độ đốt tiền kinh hoàng, nhưng họ đã gặt hái được rất nhiều thành công và hiện là doanh nghiệp tầm cỡ thế giới.

4/ Chọn nhầm người

Startup có cơ hội thành công hơn nếu tuyển được người tài, và ngược lại chọn không đúng người có thể giết chết doanh nghiệp.

Việc tuyển dụng cũng quan trọng như sa thải. Khi phát hiện nhầm người, bạn nên dũng cảm để những người đó ra đi và chọn ứng viên phù hợp khác, dù cho việc thay thế có khó khăn tới mức nào.

Các startup thường có quy mô rất nhỏ. Làm việc trong môi trường này đồng nghĩa với các nhóm nhỏ, tại các văn phòng chật hẹp và trong môi trường áp lực.

Thế nên, mối quan hệ giữa nhân viên, sự năng động của nhóm thường không được lãnh đạo startup quan tâm sát sao. Chính những yếu tố này lại làm startup suy yếu.

5/ Thiếu cẩn trọng

Bạn là chủ startup và nghĩ rằng mình đã tạo ra một sản phẩm độc đáo, thông minh nhưng thực tế thành công không chỉ dựa vào mỗi tính năng sản phẩm.

Nhiều startup chủ quan không cho dùng thử giải pháp, sản phẩm của mình để xem khách hàng đánh giá thế nào mà đã vội tung ra thị trường. Kết quả là họ đã thất bại.

Vậy bài học với các startup công nghệ ở đây là gì? Hãy mạnh dạn "dùng thử trước khi mua", nghĩa là bạn cần có đánh giá và phản hồi của người dùng trước khi tung loạt sản phẩm ra thị trường.

6/ Thất hứa

Một câu chuyện lan truyền năm ngoái tại Silicon Valley về Elizabeth Holmes và startup chuyên về công nghệ y tế Theranos đang bị các nhà chức trách điều tra.

Khi lập ra Theranos năm 2003, Elizabeth Holmes mới chỉ 19 tuổi. Cô đã hứa hẹn với khách hàng rằng sản phẩm của mình có thể tạo ra nhiều khả năng đột phá, nhưng thực tế chẳng ai thấy sự đột phá đó ở đâu.

7/ Dính dáng tới pháp lý

Pháp lý luôn là vấn đề đau đầu với các startup nhỏ, thiếu kinh nghiệm lẫn tiềm lực và nguồn lực. Chính vì vậy, khi dính tới kiện tụng, họ thường lúng túng, mất nhiều thời gian và tiền bạc để giải quyết.

Lấy Yieldify, một startup công nghệ tại Anh, làm ví dụ cụ thể. Yieldify bị công ty Bounce Exchange của Mỹ cáo buộc đánh cắp mã nguồn. Vụ việc được đưa ra tòa.

Việc kiện tụng khiến Yieldify tốn nhiều thời gian và nguồn lực giải quyết. Cũng dễ hiểu khi Yieldify không thể tập trung tốt cho các hoạt động kinh doanh chính, khiến họ sa sút thấy rõ.

Nhiều hãng công nghệ lớn hiện nay bắt nguồn từ những công ty khởi nghiệp (startup) nhỏ bé, tuy nhiên số thành công đó chỉ chiếm tỷ lệ rất nhỏ so với những startup "chết yểu".